2014年，隨著木門行業(yè)的競爭加劇，業(yè)內(nèi)人士都在大談終端渠道拓展、品牌建設(shè)的常態(tài)話題，絕大多數(shù)人都是采用常規(guī)“硬碰硬”迎難而上的思維模式，但有時思維模式的轉(zhuǎn)變帶來的震撼效果同樣驚人。作為“倒立思維”的商界領(lǐng)袖，馬云憑其獨特的思維模式創(chuàng)造了一個又一個中國神話，而筆者認(rèn)為中國木門人同樣可在這種思路中獲取幾點成功要訣。
要訣一：高速發(fā)展也應(yīng)靜下心思考適時而動
木門行業(yè)過去10年時間都應(yīng)該在高速發(fā)展期，直到2012年開始，渠道空間緊窄，部分門企轉(zhuǎn)型整木家居領(lǐng)域等，木門產(chǎn)業(yè)發(fā)展的節(jié)奏才有放緩的跡象。曾經(jīng)有業(yè)內(nèi)認(rèn)識斷言，未來三到五年，木門行業(yè)也會經(jīng)歷地板行業(yè)類似大魚吃小魚，快魚吃慢魚的現(xiàn)象。
當(dāng)告訴發(fā)展中的木門行業(yè)遇到發(fā)展瓶頸時，木門企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)當(dāng)靜下心來思考如何更快的發(fā)展。在有限的渠道資源、市場空間、人力資源面前，木門行業(yè)保持高速發(fā)展節(jié)奏固然重要，也應(yīng)當(dāng)靜下心來思考，不應(yīng)為“快”所累，因“快”變慢。
要訣二：以虧為盈攻心之道
如果利益是商家的根本，聰明的商家會有個清晰的判斷，怎么謀求長遠(yuǎn)發(fā)展。哈佛商學(xué)院曾收錄過商界奇才嚴(yán)介和的一則“以虧為盈”的商業(yè)故事：嚴(yán)介和在創(chuàng)業(yè)初期用“虧五萬不如虧八萬”的思路接下了一單看似難以有回報率的工程項目，結(jié)果快速的竣工和過硬的質(zhì)量使得他最終成功賺取了800萬的人生第一桶金。他更將該思路成功沿襲到了此后的方方面面，成就了一方偉業(yè)。
要訣三：以退為進(jìn)的坦白營銷
最近幾年木門產(chǎn)業(yè)格局發(fā)展走勢明顯有種“山雨欲來風(fēng)滿樓”的市場大變革形勢�？梢哉f迎難而上的發(fā)展思維成就了當(dāng)年那一大批不屈不撓的中國建材人，而如今激烈的市場競爭和更加變幻莫測的產(chǎn)業(yè)形勢則使得建材人需要更多的思維方式和更為新穎的營銷手段，筆者認(rèn)為有時的“以退為進(jìn)”相較于“迎難而上”更適合當(dāng)下的市場需求。所謂兵家之道，一張一弛，商家之道，則體現(xiàn)在進(jìn)退自如，進(jìn)則取利，退則聚力;要做到進(jìn)必成，退亦能得，其關(guān)鍵在于平衡。在競爭激烈的木門渠道戰(zhàn)中，思路的指向往往決定了品牌最終的成敗。
