中國當前大大小小的涂料企業(yè)大約有5000多家，其中尚不包括無證經(jīng)營的涂料小公司及小作坊，在市場份額有限的情況下，中國涂料企業(yè)如何在千軍萬馬中殺出屬于自己的一條血路，在這前進的路上，又將遭遇什么樣的攔路虎，又要攀爬過多少叢生荊棘?
生產(chǎn)成本不斷攀升
從產(chǎn)品的生產(chǎn)成本來看，面對日益高昂的原材料、人力成本等，如何生產(chǎn)高品質(zhì)產(chǎn)品并且最大限度節(jié)約成本是擺在生產(chǎn)商面前一個很現(xiàn)實的問題。
創(chuàng)建獨特的核心品牌優(yōu)勢
中國涂料企業(yè)相互之間往往價格競爭得十分厲害，各種促銷活動、大酬賓優(yōu)惠等你來我往，此起彼伏，勝者不多，更多的是今日的消亡與明日的崛起，譬如秋天的黃葉過不了寒冬而稍有機會卻又如雨后春筍紛紛破土而出。在品類嚴重同質(zhì)化的過程中，似乎價格戰(zhàn)成為了必不可免的一個經(jīng)銷流程，如何在“差不多”中塑造自己的核心品牌優(yōu)勢、獨具一格的品牌文化以及尋找到適合自己的市場立足點，似乎成為了目前生產(chǎn)商的當務之急。
渠道亂 假貨紛紛
監(jiān)管力度不嚴，渠道亂，假貨充斥整個市場，對正規(guī)經(jīng)營的涂料公司的信譽造成嚴重破壞，這直接影響到了該品牌產(chǎn)品的銷售業(yè)績，損害公司利益的同時嚴重阻礙了公司正常的發(fā)展壯大，如何創(chuàng)建良好的供貨渠道擺在所有涂料企業(yè)的面前，成為了不得不解決的難題。
以江山市為例，作為衢州市的縣級市。江山市涂料店面主要在凝香南路和解放南路，經(jīng)銷商說道，江山市是個小城市，渠道這一塊兒挺比較規(guī)范，大部分都是知根知底的，賣假貨“生存”下去就很難，對于我們的品牌店很公平，有利于我們的品牌發(fā)展。
半壁江山洋品牌
通過走訪不少的建材市場我們可以發(fā)現(xiàn)，一條街走下去，幾乎每家店都在推銷多樂士與立邦，面對如此嚴峻的營銷環(huán)境，我們自身的民族品牌該如何崛起?以揚州江陽商貿(mào)城為例，市場里面涂料店不少，但是品牌專賣店不多，而且大部分涂料店以“立邦、多樂士”這些洋品牌為主打產(chǎn)品�？吹酱饲榇司�，不由讓人困惑經(jīng)銷商代理洋品牌是為了符合消費者“崇洋媚外”的心理呢?還是另有其他因素在里面?
以筆者之見，通過近年多地城市爆發(fā)的保釣運動以及海爾、美的持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展的情況來看，中國的大多數(shù)消費者還是有比較強烈的民族品牌意識的，而洋品牌強勢的市場占有力在于其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)與服務，在于其鋪天蓋地而頗具成效的廣告宣傳，我們的民族品牌涂料若也能做到兩者兼顧，何愁為了涂料行銷兩鬢白頭。
免漆產(chǎn)品強勢 涂料市場份額縮小
在揚州市場，大部分涂料經(jīng)銷商表示：家裝涂料市場這幾年被免漆產(chǎn)品沖擊很大，涂料所占市場份額越來越小，而且油漆假貨多，以次充好，施工麻煩，消費者大部分都選擇墻紙、墻布。在涂料這塊蛋糕變小的情況下如何提升自身品牌的占有率對所有涂料企業(yè)來說都是一個巨大的挑戰(zhàn)。
開拓產(chǎn)品銷售市場
在涂料市場已經(jīng)基本飽和的情況下，如何開拓新的市場進行有效的產(chǎn)品銷售，無論是生產(chǎn)商還是經(jīng)營方都感到十分頭疼。隨著中國城鄉(xiāng)一體化的速度加快，越來越多的新城鎮(zhèn)崛起，讓迷茫中涂料經(jīng)銷商與涂料企業(yè)又看到了希望，成為了涂料市場開發(fā)的一顆新星，如何占據(jù)廣闊的農(nóng)村市場，開發(fā)前景無限的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，加快自身品牌在農(nóng)村、小城鎮(zhèn)的宣傳力度勢在必行。
