價值鏈戰(zhàn)略的本質(zhì)，就是成為產(chǎn)業(yè)價值鏈的組織者，這是百年企業(yè)的成功秘密。所謂價值鏈的組織者，不在于擁有全價值鏈，而是通過有效地組織起分工協(xié)作的各個環(huán)節(jié)，進(jìn)而打通價值鏈，不斷為最終用戶創(chuàng)造及創(chuàng)新價值。打通價值鏈，則價值不斷被創(chuàng)造。那么，如何成為產(chǎn)業(yè)價值鏈的組織者?
價值鏈經(jīng)營，重要的是讓涂料企業(yè)所在的價值鏈獲得最優(yōu)的通過能力。而這種最優(yōu)的通過能力就會成為最優(yōu)的價值鏈。因此，涂料企業(yè)在這個價值鏈中占有什么樣的位勢就變成我們要思考的問題了。
價值鏈戰(zhàn)略，實(shí)際是涂料企業(yè)在六種模式中做出一個選擇。這一方面是價值觀的選擇，即涂料企業(yè)想成為一個什么樣的企業(yè)。另一方面是事實(shí)上的選擇，即涂料企業(yè)在現(xiàn)有的市場格局和經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，有什么樣的資源條件和機(jī)會，去完成某一種戰(zhàn)略的構(gòu)建。
講到價值鏈戰(zhàn)略的六種模式，我們首先要區(qū)分幾個概念：
第一個概念是價值鏈位勢。一個產(chǎn)業(yè)價值鏈中有若干環(huán)節(jié)，有一些環(huán)節(jié)是產(chǎn)業(yè)價值鏈的組織者，另外一些環(huán)節(jié)是參與者和被組織者，即一種是價值鏈的領(lǐng)導(dǎo)者，另一種是價值鏈的參與者。這是起點(diǎn)�，F(xiàn)實(shí)中涂料企業(yè)在產(chǎn)業(yè)價值鏈當(dāng)中，到底是領(lǐng)導(dǎo)者還是參與者。或者從未來發(fā)展來看，企涂料業(yè)想成為領(lǐng)導(dǎo)者還是想成為參與者，不同的選擇其價值鏈戰(zhàn)略的模式是不同的。所以，所謂價值鏈戰(zhàn)略的模式，要分為這兩種狀態(tài)去講解。你是領(lǐng)導(dǎo)者，有這幾種戰(zhàn)略的模式。你是參與者，有這兩種戰(zhàn)略的模式。如果想從參與者轉(zhuǎn)成領(lǐng)導(dǎo)者，那就要進(jìn)行價值鏈戰(zhàn)略的重構(gòu)。總而言之，這種價值鏈戰(zhàn)略的模式，是跟涂料企業(yè)在價值鏈中的位勢相關(guān)的，處于不同第二個概念，戰(zhàn)略是動態(tài)的。這就意味著：戰(zhàn)略是所有涂料企業(yè)都要不斷考慮的問題，如何做戰(zhàn)略升級以及如何做戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。
升級和轉(zhuǎn)型是兩個概念。升級指的是價值鏈經(jīng)營的效率不斷的去優(yōu)化，不斷的提高，價值鏈的價值不斷的去被放大。
價值鏈升級方向有兩個。一個是不斷創(chuàng)新顧客的價值，這說到底是為最終消費(fèi)者服務(wù)的，生產(chǎn)分配交換的過程，最終都為了從商品到錢的驚險一躍。為消費(fèi)者創(chuàng)造價值，消費(fèi)者才愿意去購買你的產(chǎn)品，成為你的價值鏈中的合作者。這就意味著你必須不斷圍繞顧客價值提升進(jìn)行創(chuàng)新。這是戰(zhàn)略升級的最重要的一個方向，而且通常是價值鏈的領(lǐng)導(dǎo)者要去做到的。
如果涂料企業(yè)不能做到這一點(diǎn)，也容易被價值鏈拋棄，或被其他的優(yōu)勢的價值鏈擊敗。就像柯達(dá)和佳能在這樣的競爭過程中走向衰落，就是因?yàn)樗麄儾荒軌蛉?chuàng)造顧客的價值。
價值鏈升級的另外一個方向是提高價值鏈的運(yùn)營效率。價值鏈?zhǔn)歉鱾�環(huán)節(jié)之間的協(xié)同，這種協(xié)同就會面臨效率是否最優(yōu)化的問題。如果能夠找到一種方式來不斷的提高價值鏈的效率，以更高的效率提供同樣的或者不同的價值，即創(chuàng)新顧客價值，那么這種效率最優(yōu)者也能夠獲勝。
戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型更多指的是從一個價值鏈的參與者轉(zhuǎn)向一個價值鏈的領(lǐng)導(dǎo)者。原來你是加盟別人的價值鏈，或者說是價值鏈的一個被組織者，現(xiàn)在你要想辦法成為組織者。被組織者通常面臨的風(fēng)險就是隨時都有被別人拋棄的可能。除非按照價值鏈戰(zhàn)略的模式去思考，不斷地圍繞價值鏈效率的提高做貢獻(xiàn)，否則你很容易成為一個被拋棄者。另外，價值鏈參與者所獲得的價值分配是少的，因?yàn)檫@種利益分配是由領(lǐng)導(dǎo)者去主導(dǎo)的。因此一些涂料企業(yè)如果想成為更好的涂料企業(yè)，就可以想辦法從一個參與者轉(zhuǎn)變成領(lǐng)導(dǎo)者。
這就是圍繞價值鏈戰(zhàn)略所構(gòu)建的地圖。即首先看明白涂料企業(yè)是領(lǐng)導(dǎo)者還是參與者，然后回答未來企業(yè)是想成為領(lǐng)導(dǎo)者，還是繼續(xù)保留參與者地位，或者說涂料企業(yè)到底有什么資源條件，使得你成為領(lǐng)導(dǎo)者還是參與者。以此為前提構(gòu)建價值鏈戰(zhàn)略的模式，從中去做選擇，然后，不斷圍繞顧客價值，提高整條價值鏈效率的方向去做戰(zhàn)略升級，涂料企業(yè)才可能保持一個持續(xù)成長的狀態(tài)。
涂料企業(yè)要在一個價值鏈中去選擇戰(zhàn)略，選擇某一個環(huán)節(jié)、或者某幾個環(huán)節(jié)、或者全部的環(huán)節(jié)。這是從價值鏈位勢出發(fā)，到價值鏈模式的選擇。不同涂料企業(yè)的價值追求不一樣，資源狀態(tài)不一樣，可以制訂不同的戰(zhàn)略。而不同的戰(zhàn)略，帶來的經(jīng)營結(jié)果也會有所差異。比如在農(nóng)業(yè)這個行業(yè)里，中糧所構(gòu)建的戰(zhàn)略說明他要做價值鏈的領(lǐng)導(dǎo)者，北大荒農(nóng)墾集團(tuán)所構(gòu)建的戰(zhàn)略更大，是要在整條產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，而中儲糧、華糧集團(tuán)和中農(nóng)集團(tuán)則選擇做價值鏈的參與者，即只在價值鏈的某一個環(huán)節(jié)。從中我們看到，首先要描繪出這樣的產(chǎn)業(yè)價值鏈，然后依據(jù)企業(yè)的追求、價值鏈位勢的起點(diǎn)、資源能力的狀態(tài)，做不同的價值鏈的選擇。
韓國三星早年是給日本三洋做代工的，三洋從低端制造轉(zhuǎn)移出來、往產(chǎn)業(yè)鏈的高端發(fā)展、謀求成為領(lǐng)導(dǎo)者的時候，就把低端尤其是小的黑白彩電的代工轉(zhuǎn)移給了三星。三星是從這個過程中發(fā)展起來的。但三星思考的事情是：如果我不能成為領(lǐng)導(dǎo)者，我就很難獲得持續(xù)的發(fā)展，早晚有一天我就會被價值鏈拋棄，因?yàn)槲沂潜唤M織者。所以三星就一直在積蓄力量，尋求機(jī)會，結(jié)果逮到了整個產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，即在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)和電子領(lǐng)域快速發(fā)展時期，從模擬向數(shù)字信號轉(zhuǎn)移過程中，抓住了CDMA這個非常好的機(jī)會，獲得了戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型，從參與者變?yōu)閮r值鏈的領(lǐng)導(dǎo)者，然后才走向品牌發(fā)展的道路。
對于中國而言，我們現(xiàn)在從國家層面上面臨的這種經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型，就是從產(chǎn)業(yè)的價值鏈參與者向領(lǐng)導(dǎo)者的轉(zhuǎn)型，而對于企業(yè)而言只有順應(yīng)大勢去做轉(zhuǎn)型，才有可能獲得持續(xù)成長。因此這種戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型是非常必要的，只有完成這種轉(zhuǎn)型，企業(yè)才能控制自身的風(fēng)險，才有更多戰(zhàn)略的空間，同時也會收獲更多的價值。
位勢的企業(yè)用不同的模式。當(dāng)然，模式的選擇與資源狀態(tài)也是相關(guān)的。
